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资本商盈学创始人王壹飛院长谈商业模式变迁的底层逻辑

时间:2019-9-27 16:27:40 浏览:14置顶修改删除
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至于不用钱,许多人认为这是互联网时代的一个普遍概念。然而,我们今天所熟悉的许多互联网或软件产品一开始不是不用钱的。从付钱到不用钱,他们经历了什么。

另一方面,当我们习惯了不用钱的时候,补贴就悄悄地来了,从滴滴到趣头条,我们不但不收钱,而且还把钱倒过来贴。这背后的逻辑是什么?

我们来看几个问题。如果你不能自信而清晰地回答他们,你就是本文的目标读者。
为什么Windows在1991年收费发布,Android在2008年不用钱发布?
为什么电视节目是不用钱和电影是收费的?
如果不用钱真的比不用钱有效,在一个乃至像Windows这样的大型Mac软件都是不用钱的时代。为什么单机游戏、photoshop、电子书等在进入互联网时代后还要收费这么长时间?
如果不用钱是互联网的一个特征,那么近期为知识付费的趋势是什么?
你为什么要为知识买单,罗辑思维一开始就不用钱的,樊登读书会从一开始就收费?
“从付费到不用钱”的逻辑是否与“从不用钱到补贴”的逻辑相同?

理清这些背后的逻辑,对于我们的理解互联网商业模式具有重要意义。

首先,从付费到不用钱的基本逻辑

不用钱的,许多人可以理解和脱口而出的逻辑是--

“由于其生产的边际成本基本上为零,用户不会将成本增加十倍,可能就是添加几台服务器,就可以不用钱使用了。”这是大多数人的看法。

是的,0的边际成本确实是不用钱的一个重要前提。这是我们自由学习的起点。然而,这并不能清楚地解释为什么微软的边际成本相同,为0,不能不用钱几十年。复制Windows CD的成本基本上为零。

这时,有人可能会说,由于Windows的开发成本太高,数万名顶尖工程师将要两三年的时间来开发,微软支付不起这么多的钱,所以Windows不得才收费。

这个论点显然是站不住脚的——别忘了,谷歌的搜索引擎和安卓系统的发展,Facebook的社交网站的发展并不比微软的困难,为什么它们可以不用钱?

事实上,这是一个有趣的问题——从宏观角度来看,在互联网诞生之前,软件行业的主流商业模式正在充电,从微软到莲花公司、SUN公司;

互联网诞生后,主流模式从Facebook到Google,从腾讯到百度,都变得不用钱。这背后的原因是什么?到底是什么导致了从付费到不用钱的变迁呢?分析如下:

它的原因是,在互联网诞生之前,像windows这样的软件收取费用并非偶然,但在某种意义上是不可免的,主要是因为在互联网诞生之前,软件公司缺乏两项重要的能力,而互联网公司有这两项核心能力。

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